파트너사의 시각: Telenor

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Telenor는 HullSkater 솔루션을 개발하는 데 있어서 어떤 역할을 합니까?

우리는 이 솔루션을 노르웨이(Jotun과 Kongsberg Maritime)와 연결하는 통신 채널과 관련하여 기여를 하였습니다. 우리는 HullSkater를 사용하는 선박에 모바일 사물 인터넷(IoT) 솔루션을 제공하고 있습니다. 그래서 예를 들어 선박이 항구에 도착하면 현지 모바일 네트워크를 통해 동영상을 포함한 데이터를 HullSkater 장치에서 노르웨이로 다시 전송하기 시작할 수 있습니다.

우리는 Jotun과 Kongsberg Maritime이 통신 전문가, 특히 IoT 통신 분야의 전문가가 필요하다는 것을 알았을 때인 2017년에 이 특별한 프로젝트에 착수하였습니다. 간단히 말해서 국가 간에 데이터를 전송하게 되면 새로운 서비스를 제공할 기회가 창출됩니다. 이와 동시에, 데이터 이동의 자유가 확대될 경우 적절한 개인 정보 보호와 보안 및 보호와도 균형을 이루어야 합니다. Telenor는 이 같은 목표들의 균형을 유지하고 기업들이 Jotun의 HullSkater 기술과 같은 실현 가능한 솔루션을 개발하도록 돕기 위해 노력하고 있습니다.

흥미로운 점은 현재 거의 모든 업계에서 사업의 기본적인 요소나 가치 제안, 비즈니스 모델로서 국가 간에 데이터를 전송하거나 실시간으로 분석하는 역량에 의존하고 있다는 점입니다.

이것이 Telenor에게 왜 중요한가요?

이것이 우리에게 중요한 이유는 우리는 통신 부문에서 전 세계를 무대로 사업을 영위하고 있고 IoT 기술은 여기 노르웨이와 전 세계 모든 국가에서 급속도로 발전하고 있기 때문입니다. 세계 곳곳에 있는 센서와 로봇들에 점점 더 많은 지적 기능이 설치되고 있으며 앞으로는 이 모든 지적 기능들을 취합하고 처리하고 사용해야 합니다.

그러므로 전략적인 관점에서 볼 때, Telenor는 이 분야에서 선도적인 입지를 유지하고 이 솔루션과 같은 흥미로운 솔루션을 개발하는 데 참여하는 것이 중요합니다. 궁극적으로는 고객에게 가장 중요한 것에 고객을 연결해주는 것이 중요합니다.

개발 과정에서 어려운 점은 없었나요?

초반에 몇 가지 난관에 부딪혔었습니다. 우선, 우리는 전 세계에서 사용하기에 적합한 통신 시스템을 고안해야 했습니다. 물론 Telenor는 여러 로밍 파트너사들과 계약 관계를 맺고 있으며, 이것은 솔루션을 전 세계에서 운영할 때 만족스러운 효과가 나타나도록 하기 위한 전제 조건입니다. 그래도 우리는 처음에 전 세계의 서비스 제공 범위를 측정해서 4G 커버리지라면 충분한지를 확인하기 위해 테스트 터미널을 개발했습니다.

동영상 사용은 그로 인해 발생하는 순수 데이터 양 때문에 어려움이 있었고, 또 어떤 국가들의 경우에는 전송된 Mb당 예측 가능하고 유지 가능한 가격을 확보하는 데 있어서 적절한 로밍 파트너사를 선정하는 것이 필수였습니다. 그리고 처음에는 어마어마한 양의 동영상과 데이터가 전송되면서 데이터 압축비를 늘려야 했습니다. 솔루션을 최적화하기 위한 노력이 지금도 계속되고 있습니다.

다른 파트너사들 간에도 협력이 원활하게 이루어지고 있는데, 우리는 파트너사들이 겪는 문제들을 협업을 통해 해결하였습니다. 현재 이 솔루션은 Jotun과 그 고객들에게 아주 적합해 보입니다.

HullSkater 기술이 전 세계의 생물학적 오염 문제를 해결하는 데 도움이 될 수 있나요?

신규 솔루션은 선박에 설치되어 언제, 어디서든 사용할 수 있기 때문에 생물학적 오염이라는 글로벌 문제를 해결하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다. 우리가 알고 있는 바에 따르면, 이 솔루션은 이러한 점에서 현재 시장에 나와 있는 다른 솔루션들과는 차별화되며, 사업자들이 이러한 생물학적 오염물이 부착되는 문제를 조기에 해결하도록 도와줄 것입니다.

아울러, 이 솔루션을 서비스의 형태로 제공하는 것은 특히 지속 가능한 운영에 대한 시장과 규제의 압박을 생각해볼 때 시장 잠재력이 크기 때문에 사업성이 있습니다.

우리에게, 이 솔루션의 개발에 파트너사로 참여할 수 있다는 것은 매우 가치 있는 일입니다. 노르웨이의 대기업들이 협력해서 세계에 내놓을 수 있는 고유하고 미래 지향적인 솔루션을 만드는 이러한 파트너십은 너무도 흥미로운 일이며 우리는 여기에 자부심을 갖고 있습니다. 노르웨이 기업들은 특히 함께 일할 때 많은 것을 제공할 수 있습니다. 이들 기업은 세계적인 차원에서 진정한 차이를 이루어낼 수 있습니다.

Telenor 웹사이트에서 더 자세히 알아보세요.